Cet état, associé au Datamart des Ventes (SALES), présente une analyse des ventes facturées par comparaison des périodes N et N-1. Il permet également d'analyser les nouveaux clients et les clients sans ventes sur la période N.

Quatre approches d'analyse sont disponibles par le biais des onglets suivants :

  • Synthèse évolution des ventes/client : il permet d'identifier les clients en croissance / perte de vitesse.
  • Segmentation clients : il regroupe les clients en fonction de leur activité : les clients sur les périodes N et N-1 cumulées, les nouveaux clients (ceux facturés sur N mais pas sur N-1), les clients sans vente sur N (ceux facturés sur N-1 mais pas sur N).
  • Nouvelles ventes : il liste les clients n'ayant rien consommé en période N-1 mais ayant consommé en période N.
  • Clients sans vente : il liste les clients n'ayant rien consommé en période N alors qu'ils avaient consommé en période N-1.

L'exploration des informations affichées dans l'état est possible grâce aux hiérarchies pré-définies dans le datamart.

Dans InfoView de BO, cet état a pour code : SAL07-INVSALEVO

Invites utilisateur

 Critère

 

Signification

Eléments de facturation inclus ?

Oui / Non

Ce critère permet de préciser si les éléments de facturation extraits en tant que lignes d’articles doivent être intégrés aux résultats.

Borne de société

Société
début - fin

 

Borne de sites de ventes

Site de ventes
début - fin

 

Période d’analyse N

Période N

début - fin

Cette borne de dates délimite la période d'analyse. Tous les documents imputés sur cette période sont traités.

Période d’analyse N-1

Période N-1

début - fin

Cette borne de dates délimite la période d'analyse N-1. Tous les documents imputés sur cette période sont traités.

Ces bornes permettent une comparaison des ventes entre N et N-1.

Borne famille statistique client

Famille statistique client N°1

début - fin

Table diverse N°30

Borne client facturé

Client facturé

début - fin

 

Borne famille statistique article

Famille statistique article N°1

début - fin

Table diverse N°20

Borne article

Article Début - fin