Cet état, associé au Datamart des Ventes (SALES), présente une analyse des ventes facturées par représentant principal, sur une période donnée.

Huit approches d'analyse sont disponibles par le biais des onglets suivants :

  • Synthèse des ventes par CA / représentant.
  • Synthèse des ventes par marge / représentant.
  • Détail des ventes / représentant - Approche par le chiffre d'affaires.
  • Palmarès des ventes par CA / représentant : il restitue les 10 représentants ayant réalisé les meilleures ventes en terme de chiffre d'affaire HT, avec indication pour chacun d'eux, de la part que représente le chiffre d'affaires qu'il a généré, par rapport au chiffre d'affaires total.
  • Palmarès des ventes par marge / représentant : il restitue les 10 représentants ayant réalisé les meilleures ventes en terme de marge, avec indication pour chacun d'eux, de la part que représente la marge qu'il a dégagé, par rapport à la marge totale.
  • Pondération des ventes par CA / représentant : il met en relief les représentants ayant généré 80 % du chiffre d'affaires total.
  • Pondération des ventes par marge / représentant : il met en relief les représentants ayant dégagé 80 % de la marge totale.
  • Comparaison des ventes par rapport à N-1 / représentant : il présente les résultats en terme de chiffre d'affaires et de marge, de la période par rapport à la période précédente.

L'exploration des informations affichées dans l'état est possible grâce aux hiérarchies pré-définies dans le datamart.

Dans InfoView de BO, cet état a pour code : SAL04-INVSALREP

Invites utilisateur

 Critère

 

Signification

Eléments de facturation inclus ?

Oui / Non

Ce critère permet de préciser si les éléments de facturation extraits en tant que lignes d’articles doivent être intégrés aux résultats.

Pourcentage pondération

Valeur

Le pourcentage de pondération permet de mettre en relief les commerciaux représentants x % des ventes HT. Par défaut ce pourcentage est positionné à 80%.

Borne de société

Société
début - fin

 

Borne de sites de ventes

Site de ventes
début - fin

 

Période d’analyse N

Période N

début - fin

Cette borne de dates délimite la période d'analyse. Tous les documents imputés sur cette période sont traités.

Période d’analyse N-1

Période N-1

début - fin

Cette borne de dates délimite la période d'analyse N-1. Tous les documents imputés sur cette période sont traités.

Ces bornes permettent une comparaison des ventes entre N et N-1.

Borne famille statistique client

Famille statistique client N°1

début - fin

Table diverse N°30

Borne client facturé

Client facturé

début - fin

 

Borne famille statistique article

Famille statistique article N°1

début - fin

Table diverse N°20

Borne article

Article Début - fin

 

Borne représentant 1

Représentant 1

début - fin

 

Affaire

Affaire début - fin

Code affaire présent sur les de documents ventes.