Leads

Este código define la clave única de la ficha interlocutor. La clave puede asignarse manualmente o, si no se ha introducido, definirse mediante el contador de tipo [C] INTERLOC.

Por defecto, este contador está formado por un número de secuencia de 15 caracteres.
Para garantizar el buen funcionamiento del objeto Interlocutor, se recomienda mantener estas características estándar.

Permite asignar un trato a la persona.

Define la identidad del interlocutor. Cada palabra separada por un espacio permite buscar al interlocutor.

El código del representante encargado del seguimiento del lead se alimenta por defecto con el código del representante asociado al operador conectado. Este código se puede modificar manualmente. También se puede alimentar más adelante en función de los criterios definidos en la función Sector lead y lanzando un proceso masivo de asignación de leads.

Los leads se crean con un estado "en espera". Este estado no permite transformar un lead en tercero (potencial o cliente) o en interlocutor.

Una vez que el representante encargado de su seguimiento contacta con él, el lead puede pasar a distintos estados:

• contactado
• cualificado
• no cualificado

Solo pueden convertirse los leads contactados o cualificados.

Este indicador permite conocer el nivel de interés global de un lead. Un lead es un objetivo comercial, aún no se considera un potencial. Es simplemente un primer contacto seguido por un representante.

El nombre de la sociedad (35 caracteres) es más representativo que el código de identificación. Esta información se utilizará especialmente en la mayoría de documentos emitidos al exterior.
En las pantallas donde sea necesario, el sistema utilizará la descripción corta para facilitar la identificación.
 Si el usuario modifica el nombre de la sociedad en la validación de un mandato de domiciliación, el sistema genera un workflow informando de que el mandato vinculado se ha actualizado. El sistema también actualiza la tabla Histórico de enmienda.

Este código permite identificar el país asociado a la información.

En la tabla de países, la cual controla este campo, se asocia un cierto número de características útiles para controlar los datos dependientes, en particular:

• el formato del número de teléfono,
• el formato del número de identificación de una empresa o una actividad (NIF, NAF en Francia), y si es o no obligatorio,
• el formato del código postal/ciudad y de la subdivisión geográfica, y si son o no obligatorios,
• si el código CIF, el número único de identificación y el número de IVA intracomunitario son obligatorios,
• el formato del CCC.

Este campo indica la función del contacto, que se puede elegir en una lista predefinida.
El menú local 233 reúne todas las funciones posibles.

Este campo indica la función del contacto, que se puede elegir en una lista predefinida.
El menú local 233 reúne todas las funciones posibles.

Este campo hace referencia a los códigos introducidos en la tabla varia 906.

Este campo de texto indica el servicio asociado al contacto.
Esta información no se controla en ninguna tabla.

Utilice este campo para definir el NIF de la sociedad. El NIF es el número oficial asignado por un organismo gubernamental para identificar una sociedad. Es un número de identificación único que utiliza la administración fiscal. El formato depende de las reglas del país correspondiente.

Este número cuenta con distintas denominaciones según el país: "SIREN" en Francia, "Número de identificación fiscal" (NIF) en España, "Company tax ID Number" en Estados Unidos, o "Tax Identification Number" (TIN). Todas las sociedades suelen tener un número de este tipo.

Es el código característico de la actividad de la empresa.
El formato de entrada del código de actividad depende del país.

En Francia, el INSEE asigna este código a cada empresa y a cada uno de sus establecimientos para caracterizar la actividad principal.
Se determina a partir de la Nomenclatura de Actividades Francesas (NAF).
El código APE (Actividad Principal de la Empresa) es la antigua denominación del código NAF (Nomenclatura de Actividades Francesas).
Se sigue utilizando en el lenguaje común.

Este campo permite introducir el volumen de facturación correspondiente a la actividad del lead.

Este campo permite calificar la actividad económica del cliente con un nivel de detalle adaptado a las necesidades de segmentación del equipo comercial.

Este campo permite memorizar el canal comercial en el origen de la identificación y la calificación del tercero.

Código de la dirección del tercero.

Haz clic en este icono para abrir un mapa cartográfico que permite ubicar la dirección indicada.