Potenciales
Utilice esta función para mantener la tabla de clientes/potenciales y las tablas asociadas: Terceros, Direcciones, Contactos y CCC.
Permite crear, consultar y actualizar los datos de un potencial y los datos asociados al tercero.
Un potencial es un tercero. Por lo tanto, viene identificado en la tabla de terceros y en la tabla de clientes.
La tabla Clientes incluye tanto los clientes como los potenciales.
Esta función está disponible directamente desde el menú o desde la gestión de terceros, activando un botón.
Requisitos previos
Consulta la documentación de Puesta en marcha
Gestión de pantalla
Un potencial se crea con un máximo de cuatro pestañas. Tres de estas pestañas proceden de la ficha tercero si ésta se ha creado previamente. Las pestañas comunes a la ficha tercero y a la ficha potencial son: Identidad, Direcciones y Contacto. Cualquier modificación que se lleve a cabo en una o varias pestañas comunes se registra automáticamente en la tabla de terceros.
Las tres pestañas comunes a la gestión de terceros y a la gestión de potenciales se describen en la documentación de Terceros.
La pestaña específica de gestión de potenciales se describe a continuación.
Cabecera
Ante el posible número tan elevado de potenciales en una base comercial, parece imprescindible utilizar una herramienta rápida y ergonómica para acceder a una ficha.
Resulta complicado acordarse de la clave de todos los registros.
Por lo tanto, el campo Potencial ofrece una función de búsqueda rápida de una ficha de potencial mediante el menú contextual Búsqueda.
Se pueden realizar las siguientes búsquedas:
1/ Búsqueda del principio de una razón social.
2/ Búsqueda del principio de un código postal.
3/ Búsqueda del principio del nombre de una ciudad.
4/ Búsqueda acumulada en cada uno de los campos de búsqueda.
La parte inferior de la pantalla muestra los resultados de cada búsqueda. La búsqueda se renueva con cada tabulación que se realice en uno de los criterios.
Nota: La búsqueda solo se realiza en la población de potenciales.
Un clic en el botón cierra la ventana y designa el campo Potencial con la clave del potencial seleccionado. Al tabular en el campo Potencial, se puede visualizar la ficha de potencial seleccionada.
Categoría (campo BCGCOD) |
Es la categoría de cliente asociada al cliente potencial.
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Potencial (campo BPCNUM) |
Este campo indica el código de identificación del cliente. Se puede introducir directamente o se puede seleccionar en la tabla Cliente. |
Pestaña Identidad
AFC/GESBPR/40/200
Identidad
Descrip. corta (campo BPRSHO) |
Esta descripción se utiliza en ciertas pantallas o informes cuando no hay espacio suficiente para visualizar la descripción completa. Por defecto, la descripción corta, la descripción larga o la cabecera de columna de un dato (en creación/modificación) se registra en el idioma de conexión del usuario.
Si se ha realizado la traducción, los usuarios que se conecten en este idioma dispondrán de la descripción corta, la descripción larga o la cabecera de columna en su idioma de conexión. De lo contrario, estarán disponibles en el idioma del dossier.
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Sigla (campo BPRLOG) |
Sigla del tercero. |
campo BPRNAM |
Es la razón social del tercero. |
Persona física (campo LEGETT) |
Cuando está activo, este indicador señala que el tercero es una persona física. Cuando no lo está, se trata de una persona jurídica. |
Prohibido mailing (campo BPRFBDMAG) |
País (campo CRY) |
Este código permite identificar, entre otros, el País de un tercero.
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Idioma (campo LAN) |
Código controlado en la tabla de idiomas que permite definir el idioma de un tercero. |
Divisa (campo CUR) |
Este código permite identificar la divisa de una planta, de un tercero, etc. Se controla en la tabla de divisas.
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NIF (campo CRN) |
Número único de identificación de la sociedad.
El formato de entrada depende de la parametrización realizada en la ficha País. En Francia, este número lo asigna el INSEE cuando la sociedad se da de alta en el registro nacional de empresas. Contiene 9 cifras y es único e invariable. Lo utilizan todos los organismos públicos y las administraciones relacionadas con la empresa. |
Código CNAE (campo NAF) |
Este campo proporciona el código NAF (sujeto al código de actividad KFA), según la codificación francesa de la actividad empresarial. |
N.º IVA intracomunitario (campo EECNUM) |
Es el número de identificación del IVA del tercero. Este número de IVA europeo se introduce en todas las facturas que tienen como origen o destino la Comunidad Europea. Empieza por dos letras, que identifican el país del tercero, seguidas de un número variable según el país. En Francia, este número está formado por las letras FR, dos cifras que identifican la oficina fiscal del lugar de actividad de la empresa y el NIF de la sociedad. Si el NIF está parametrizado como obligatorio en el país de la sociedad, esta información es obligatoria. |
Valid. ID IVA intracom. (campo EVCVAL) |
Nota: este campo solo está disponible cuando se ha identificado un servicio web en el parámetro EVCSERVICE - Web serv. ctrl ID IVA intracom. (capítulo CPT, grupo VAT) y el ID de IVA intracomunitario del emisor está definido en el parámetro EVCCOMPANY - ID IVA intracom. sociedad orig. (capítulo CPT, grupo VAT). Haz clic en la acción Validación para validar su ID de IVA intracomunitario de forma interactiva. Aparece un mensaje con los resultados de la validación. El contenido varía según el resultado del control y el servicio web utilizado.
Nota: Los resultados válidos de la validación se almacenan en una tabla. Si se modifica el ID de un IVA validado con anterioridad, se desmarca la casilla Validada. Niveles de validación:
Gestión de direcciones:
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Verificado (campo EVCVALDON) |
Si se modifica el ID de un IVA validado con anterioridad, se desmarca la casilla Validada. Aparece un mensaje con los resultados de la validación. El contenido varía según el resultado del control y el servicio web utilizado.
Nota: este campo solo está disponible cuando se ha identificado un servicio web en el parámetro EVCSERVICE - Web serv. ctrl ID IVA intracom. (capítulo CPT, grupo VAT) y el ID de IVA intracomunitario del emisor está definido en el parámetro EVCCOMPANY - ID IVA intracom. sociedad orig. (capítulo CPT, grupo VAT). |
Interplanta
Interplanta (campo BETFCY) |
Este indicador permite señalar si se trata de un tercero interplanta:
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Planta (campo FCY) |
Código de planta que hay que identificar como tercero en el caso de intercambios multiplanta. Hay que referenciar:
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Roles
Cliente (campo BPCFLG) |
Representante (campo REPFLG) |
Potencial (campo PPTFLG) |
Proveedor (campo BPSFLG) |
Tercero vario (campo BPRACC) |
Prestador servicios (campo PRVFLG) |
Esta opción permite integrar un tercero a la lista de prestadores de servicios posventa. Un prestador de servicios posventa es una organización a la que se puede recurrir para gestionar una intervención pendiente relacionada con una solicitud de servicio (reparación, asesoramiento, auditoría, presupuestos...) Para cada prestador de servicios, se pueden guardar las competencias, la zona geográfica de intervención y las condiciones de las tarifas de facturación. |
Transportista (campo BPTFLG) |
Ordenante (campo DOOFLG) |
El ordenante corresponde al cliente al que se dirige la solicitud de servicio. |
Pestaña Direcciones
AFC/GESBPR/40/400
Tabla Direcciones
Código dirección (campo CODADR) |
Código de la dirección del tercero. |
Detalle
Código dirección (campo XCODADR) |
Descripción (campo XBPADES) |
País (campo XBPACRY) |
Descripción (campo XCRYNAM) |
campo XADDLIG1 |
campo XADDLIG2 |
campo XADDLIG3 |
CP (campo XPOSCOD) |
Ciudad (campo XCTY) |
campo ITINERAIRE |
Haz clic en este icono para abrir un mapa cartográfico que permite ubicar la dirección indicada. |
campo XSAT |
Sitio Web (campo XFCYWEB) |
Identificador externo (campo XEXTNUM) |
Direc. por defecto (campo XBPAADDFLG) |
Validación dirección (campo VALADR) |
Validada (campo XADRVAL) |
Teléfono
campo XTEL1 |
campo XTEL2 |
campo XTEL3 |
campo XTEL4 |
campo XTEL5 |
campo XWEB1 |
campo XWEB2 |
campo XWEB3 |
campo XWEB4 |
campo XWEB5 |
Pestaña Gestión
Esta pestaña permite introducir los datos de gestión, sobre todo algunas familias estadísticas, la categoría de comisión, etc. También permite introducir líneas de comentarios, que aparecerán en las futuras entradas de pedidos.
Hay bastantes datos sobre la gestión de la relación con el potencial que se actualizan automáticamente. Es el caso de los siguientes campos:
Fecha de primer contacto
Fecha de último contacto
Tipo de último contacto
Fecha de próximo contacto
Tipo de próximo contacto
El término "contacto" se utiliza aquí para cualquier tipo de acción comercial. Puede ser una tarea, una llamada o una cita.
Fecha de último presupuesto
Fecha de primer pedido
Estos campos aportan una visión global tanto de la antigüedad de la relación como de la continuación de la actividad comercial.
Los campos Actividad y Origen permiten realizar segmentaciones. Cada representante debe alimentar su contenido.
Representantes secundarios:
Esta pestaña también está formada por dos campos "Representante". Estos campos permiten indicar representantes responsables del potencial.
Además de estos representantes principales, también se pueden introducir otros por rol y por familia comercial de producto.
Puede utilizar el menú "Representantes secundarios" desde cualquiera de los dos campos "Representante". Haciendo clic en este menú se abre una nueva ventana.
A medida que se va recurriendo a colaboradores complementarios a lo largo de la relación comercial, se pueden memorizar sus identidades, sus roles ante el potencial y la familia comercial de producto en la que aportan su experiencia.
De esta manera, cuando un potencial quiere conocer más detalles sobre un aspecto concreto, se puede identificar fácilmente al colaborador competente, tanto en su dossier particular como en el dominio correspondiente.
Informaciones
Activo (campo BPCSTA) |
Cliente grupo (campo BPCGRU) |
Prospección
Actividad (campo BUS) |
Este campo permite calificar la actividad económica del cliente con un nivel de detalle adaptado a las necesidades de segmentación del equipo comercial. |
Origen (campo ORIPPT) |
Este campo permite memorizar el canal comercial en el origen de la identificación y la calificación del tercero. |
Representantes
Categoría comisión (campo COMCAT) |
campo REP |
Código del representante asociado al cliente y controlado en la tabla de representantes. El representante del cliente solicitante tiene prioridad sobre el representante del cliente destinatario. |
campo MORREP |
Familias estadísticas
campo TSCCOD |
Código controlado en las tablas de familias estadísticas que permite asociar una familia estadística al cliente. |
Observaciones
Notas potencial (campo BPCNOTE) |
Haz clic en este icono para mostrar una pantalla en la que puedes:
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Pestaña Contactos
AFC/GESBPR/40/1000
Tabla Contactos
Código contacto (campo CCNCRM) |
Todos los contactos asociados a la ficha se identifican mediante una clave única, lo que permite compartir los contactos comunes a varias fichas. Este código define la clave única de la ficha interlocutor. La clave puede asignarse manualmente o, si no se ha introducido, definirse mediante el contador de tipo [C] INTERLOC. Por defecto, este contador está formado por un número de secuencia de 15 caracteres. |
Apellidos (campo CNTLNA) |
Indica el apellido del contacto. |
Detalle
Código contacto (campo KCCNCRM) |
Todos los contactos asociados a la ficha se identifican mediante una clave única, lo que permite compartir los contactos comunes a varias fichas. Este código define la clave única de la ficha interlocutor. La clave puede asignarse manualmente o, si no se ha introducido, definirse mediante el contador de tipo [C] INTERLOC. Por defecto, este contador está formado por un número de secuencia de 15 caracteres. |
Trato (campo KCNTTTL) |
Este campo asocia una fórmula de cortesía al apellido del contacto. |
Apellidos (campo KCNTLNA) |
Indica el apellido del contacto. |
Nombre (campo KCNTFNA) |
Este campo indica el nombre del contacto. |
Función (campo KCNTFNC) |
Este campo indica la función del contacto, que se puede elegir en una lista predefinida. |
Departamento (campo KCNTSRV) |
Este campo de texto indica el servicio asociado al contacto. |
Rol (campo KCNTMSS) |
Este campo hace referencia a los códigos introducidos en la tabla varia 906. |
Idioma (campo KCNTLAN) |
Fecha nacimiento (campo KCNTBIR) |
Campo que indica la fecha de nacimiento del contacto. |
Categoría (campo KCNTCSP) |
Dirección (campo KCNTADD) |
Este campo indica el código de dirección del contacto y se controla en los códigos de dirección de la entidad gestionada (sección Direcciones). Este código permite vincular el contacto a una dirección de la entidad relacionada. |
campo KADDNAM |
Descripción asociada al código anterior. |
E-mail (campo KCNTWEB) |
Este campo indica el e-mail del contacto. |
Teléfono (campo KCNTTEL) |
Este campo indica el número de teléfono. El formato de entrada depende del país. |
Fax (campo KCNTFAX) |
Este campo indica el número de fax cuyo formato de introducción es idéntico al del teléfono y depende del país. |
Móvil (campo KCNTMOB) |
Este campo indica el número de teléfono móvil cuyo formato de introducción depende del país. |
Prohibido mailing (campo KCNTFBDMAG) |
Contacto por defecto (campo KCNTFLG) |
Cuando esta casilla está marcada, el contacto seleccionado se convierte en el contacto por defecto. |
Contactos |
Copia contactos |
Informes
Por defecto, los informes siguientes están asociados a la función :
BPP1 : Ficha potencial
PROSPECT : Lista de potenciales
Pero esto se puede modificar por parametrización.
Botones específicos
Cliente |
Este botón equivale a la función Transformar en cliente, disponible a través del menú Funciones – Transformar en cliente. Consulte el capítulo que se describe a continuación. |
Tarifas |
Barra de menú
Esta función está accesible desde el menú "Funciones – Transformación en cliente". Permite transformar un cliente potencial en cliente para poder introducir un primer pedido. Se aconseja utilizar siempre este procedimiento para transformar un cliente potencial en cliente. Esta función se encarga de actualizar numerosos datos necesarios para disponer de una ficha de cliente correcta. Haciendo clic en este menú se abre el objeto Cliente. La ficha de cliente potencial en curso queda transformada en cliente. De hecho, la casilla "Cliente" queda automáticamente marcada. La nueva ficha de cliente se abre en modificación y se pide al usuario que introduzca todos los siguientes datos obligatorios:
Mientras no se introduzcan todos estos datos, no se podrá llevar a cabo la transformación en cliente. Una vez que se han introducido todos los datos y se ha registrado el cliente, el usuario deberá abandonar el objeto cliente que, en este contexto, permite muy pocas acciones. Ya no se puede acceder a la antigua ficha en el objeto Cliente potencial. Una ficha de este tipo puede existir en el objeto Cliente potencial o en el objeto Cliente, pero nunca en los dos a la vez. A partir de este momento, la nueva ficha Cliente se puede utilizar en todas las funciones del módulo Ventas. |
Esta función está accesible desde el menú "Funciones – Histórico". Abre una nueva ventana que permite visualizar el conjunto de la actividad pre y posventa del cliente potencial en curso. Las acciones realizadas se clasifican de la más reciente a la más antigua. En este histórico se agrupan todos estos tipos de registros:
En todas las líneas de la tabla hay un menú contextual Detalle. Permite acceder a la ficha completa de todas las acciones que aparecen en el histórico. |
Esta función permite acceder directamente al objeto de las citas. El acceso a través de esta función permite obtener en la lista izquierda únicamente las citas realizadas y pendientes del cliente potencial en curso. Si el usuario hace clic en el botón , la cita se precargará con el código del potencial. |
Esta función permite acceder directamente al objeto de las llamadas. El acceso a través de esta función permite obtener en la lista izquierda únicamente las llamadas realizadas y pendientes del cliente potencial en curso. Si el usuario hace clic en el botón, la llamada se precargará con el código del potencial. |
Utilice esta función para acceder directamente al objeto de las tareas. El acceso a través de esta función permite obtener en la lista izquierda únicamente las tareas realizadas y pendientes del cliente potencial en curso. Si el usuario hace clic en el botón "Nuevo", la tarea se precargará con el código del potencial. |
Esta función permite acceder directamente al objeto de las citas. El acceso a través de esta función permite obtener en la lista izquierda únicamente las citas realizadas y pendientes del cliente potencial en curso. Si el usuario hace clic en el botón , la cita se precargará con el código del potencial. |
Esta función permite acceder directamente al objeto de las llamadas. El acceso a través de esta función permite obtener en la lista izquierda únicamente las llamadas realizadas y pendientes del cliente potencial en curso. Si el usuario hace clic en el botón, la llamada se precargará con el código del potencial. |
Utilice esta función para acceder directamente al objeto de las tareas. El acceso a través de esta función permite obtener en la lista izquierda únicamente las tareas realizadas y pendientes del cliente potencial en curso. Si el usuario hace clic en el botón "Nuevo", la tarea se precargará con el código del potencial. |
Utilice esta función para acceder directamente al objeto de los proyectos. El acceso a través de esta función permite obtener en la lista izquierda únicamente los proyectos realizados con el cliente potencial en curso. Si el usuario hace clic en el botón , el proyecto se precargará con el código del potencial. |