Utilice esta función para mantener la tabla de clientes/potenciales y las tablas asociadas: Terceros, Direcciones, Contactos y CCC.

Permite crear, consultar y actualizar los datos de un potencial y los datos asociados al tercero.

Un potencial es un tercero. Por lo tanto, viene identificado en la tabla de terceros y en la tabla de clientes.

La tabla Clientes incluye tanto los clientes como los potenciales.

Esta función está disponible directamente desde el menú o desde la gestión de terceros, activando un botón.

Requisitos previos

SEEREFERTTO Consulta la documentación de Puesta en marcha

Gestión de pantalla

Un potencial se crea con un máximo de cuatro pestañas. Tres de estas pestañas proceden de la ficha tercero si ésta se ha creado previamente. Las pestañas comunes a la ficha tercero y a la ficha potencial son: Identidad, Direcciones y Contacto. Cualquier modificación que se lleve a cabo en una o varias pestañas comunes se registra automáticamente en la tabla de terceros.

Las tres pestañas comunes a la gestión de terceros y a la gestión de potenciales se describen en la documentación de Terceros.

La pestaña específica de gestión de potenciales se describe a continuación.

Cabecera

Ante el posible número tan elevado de potenciales en una base comercial, parece imprescindible utilizar una herramienta rápida y ergonómica para acceder a una ficha.

Resulta complicado acordarse de la clave de todos los registros.

Por lo tanto, el campo Potencial ofrece una función de búsqueda rápida de una ficha de potencial mediante el menú contextual Búsqueda.

Se pueden realizar las siguientes búsquedas:

1/ Búsqueda del principio de una razón social.
2/ Búsqueda del principio de un código postal.
3/ Búsqueda del principio del nombre de una ciudad.
4/ Búsqueda acumulada en cada uno de los campos de búsqueda.

La parte inferior de la pantalla muestra los resultados de cada búsqueda. La búsqueda se renueva con cada tabulación que se realice en uno de los criterios.

Nota: La búsqueda solo se realiza en la población de potenciales.

Un clic en el botón  cierra la ventana y designa el campo Potencial con la clave del potencial seleccionado. Al tabular en el campo Potencial, se puede visualizar la ficha de potencial seleccionada.

Pestaña Identidad

AFC/GESBPR/40/200

Pestaña Direcciones

AFC/GESBPR/40/400

Pestaña Gestión

Esta pestaña permite introducir los datos de gestión, sobre todo algunas familias estadísticas, la categoría de comisión, etc. También permite introducir líneas de comentarios, que aparecerán en las futuras entradas de pedidos.

Hay bastantes datos sobre la gestión de la relación con el potencial que se actualizan automáticamente. Es el caso de los siguientes campos:

*    Fecha de primer contacto

*    Fecha de último contacto

*    Tipo de último contacto

*    Fecha de próximo contacto

*    Tipo de próximo contacto

El término "contacto" se utiliza aquí para cualquier tipo de acción comercial. Puede ser una tarea, una llamada o una cita.

*    Fecha de último presupuesto

*    Fecha de primer pedido

Estos campos aportan una visión global tanto de la antigüedad de la relación como de la continuación de la actividad comercial.

Los campos Actividad y Origen permiten realizar segmentaciones. Cada representante debe alimentar su contenido.

Representantes secundarios:

Esta pestaña también está formada por dos campos "Representante". Estos campos permiten indicar representantes responsables del potencial.

Además de estos representantes principales, también se pueden introducir otros por rol y por familia comercial de producto.

Puede utilizar el menú "Representantes secundarios" desde cualquiera de los dos campos "Representante". Haciendo clic en este menú se abre una nueva ventana.

A medida que se va recurriendo a colaboradores complementarios a lo largo de la relación comercial, se pueden memorizar sus identidades, sus roles ante el potencial y la familia comercial de producto en la que aportan su experiencia.

De esta manera, cuando un potencial quiere conocer más detalles sobre un aspecto concreto, se puede identificar fácilmente al colaborador competente, tanto en su dossier particular como en el dominio correspondiente.

Pestaña Contactos

AFC/GESBPR/40/1000

Informes

Por defecto, los informes siguientes están asociados a la función :

  BPP1 : Ficha potencial

  PROSPECT : Lista de potenciales

Pero esto se puede modificar por parametrización.

Botones específicos

Cliente

Este botón equivale a la función Transformar en cliente, disponible a través del menú Funciones – Transformar en cliente. Consulte el capítulo que se describe a continuación.

Tarifas

Barra de menú

Mensajes de error

Además de los mensajes genéricos, los mensajes siguientes de error pueden aparecer durante la captura :

Valor incorrecto

Este mensaje aparece cuando intenta introducir el campo Representante 2 pero aún no ha indicado el Representante 1.

Tablas utilizadas

SEEREFERTTO Consulta la documentación de Puesta en marcha