Appel
La gestion des appels prend en charge deux types d'actions quotidiennement réalisées :
- L'enregistrement d'appels entrants
- La programmation des appels à effectuer
Dans le cadre d'une synchronisation avec Outlook :
- Les informations de paramétrage nécessaires à la mise en place de la synchronisation, ainsi que les principes généraux et modalités de forçage de la synchronisation sont disponibles dans la documentation : Synchronisation Sage X3 - Outlook : installation.
- La liste des informations synchronisées, le sens de synchronisation ainsi que les éventuelles particularités qui s'appliquent sont détaillés dans la documentation Synchronisation Sage X3 - Outlook : applications fonctionnelles.
Pré-requis
Reportez-vous à la documentation de Mise en oeuvre
Gestion de l'écran
Les informations relatives à un appel peuvent être complétées, modifiées ou supprimées.
D'une manière plus générale, de nombreuses fonctions complémentaires viennent faciliter la réalisation des appels :
- Le report d'appels
- L'enregistrement automatique des tentatives d'appels
- La recherche de numéros de téléphone
- La recherche de tarifs
- Le recours à des scripts d'appels
En-tête
Un appel peut être généré de deux façons dans Sage X3 :
- Manuellement, directement depuis cette fonction (menu Fichier / Nouveau)
- Automatiquement, suite à une campagne d'appel avec affectation des appels à des téléacteurs
L'écran d'en-tête permet ainsi d'identifier un appel dans Sage X3 :
- En lui attribuant un numéro de chrono. Il s'agit d'une clé unique, qui peut être automatiquement incrémentée à partir du compteur ACT ou manuellement renseignée si l'affectation manuelle du compteur ACT est autorisée.
- En spécifiant un site de vente par défaut. La valeur de ce champ dépend d'une manière générale du profil fonction de l'opérateur courant, mais peut dépendre in fine des règles d'affectation automatique des représentants et des sites (paramètres du chapitre CRM, groupe REP : CRMDEFREP - Représentant connecté/défaut, CRMREPSIT - Récupération site représentant et CRMREPCLL - Rep connecté prioritaire Appel). Dans tous les cas, un site doit être obligatoirement renseigné.
- En associant un code tiers (Tiers référencé dans le référentiel BPARTNER) et éventuellement un numéro de chrono interlocuteur. Il peut s'agir d'une association soit automatique (le contact par défaut du tiers est pré-chargé, mais reste modifiable), soit manuelle. En effet, le code tiers n'étant pas obligatoire, un appel Sage X3 peut être saisi au titre d'un interlocuteur indépendant. Plusieurs possibilités vous sont alors offertes à partir des tunnels accessibles depuis le champ Interlocuteur. Il est d'abord possible de sélectionner un interlocuteur déjà existant dans la base. Une fenêtre de sélection s'ouvre alors, listant l'ensemble des interlocuteurs déjà référencés. Vous pouvez aussi accéder directement à la fonction de gestion des Interlocuteurs. De même, dans le cadre de la gestion des contacts Outlook connus sous l'appellation de correspondants dans Sage X3, il est aussi possible de sélectionner un correspondant déjà existant dans la base. Une fenêtre de sélection s'ouvre alors, listant l'ensemble des correspondants déjà référencés. Vous pouvez enfin faire une recherche d'interlocuteurs à partir du menu d'identification Recherche personne.
- En l'associant à une affaire. Plusieurs outils de sélection d'une affaire sont disponibles depuis ce champ. Le premier menu contextuel permet d'afficher la liste des affaires gérées soit pour le tiers, soit pour l'interlocuteur si aucun tiers n'est renseigné. Le deuxième menu contextuel Affaires permet d'accéder directement à la fonction Affaires et d'y effectuer la sélection de son choix. Le troisième menu contextuel permet de sélectionner une affaire parmi la liste complète de toutes les affaires saisies dans l'application.
- En lui donnant un statut. Un appel considéré comme clôturé peut être manuellement coché Effectué. Le statut d'un appel par défaut dépend de la valeur du paramètre général DONDEFCLL - Appels effectués par défaut (chapitre CRM, groupe DEF), mais reste modifiable.
Bloc numéro 2
Onglet Appel
Utilisez cette section pour saisir des informations plus détaillées sur l'appel en cours, ainsi que sur son déroulement (événement déclencheur de l'appel, informations complémentaires sur l'interlocuteur...). Des informations temporelles peuvent être notamment ajoutées (date de début, heure, semaine).
Depuis cet écran, vous pouvez également saisir un descriptif successif et détaillé d'un appel.
L'origine d'un appel pouvant être amenée à évoluer dans le temps, vous pouvez ainsi déverrouiller le champ Liaison (événement déclencheur) en cliquant sur le menu contextuel Actions. Sélectionnez ensuite un type d'événement, puis un enregistrement en particulier.
Remarques sur l'origine d'un appel :
Le champ liaison du bloc Origine affiche l'action à l'origine de la création de l'appel. L'origine de l'appel peut être une demande de service (affectation de la demande de service à un service commercial), une campagne marketing, une opération marketing en particulier (publipostage, campagne d'appels, salon professionnel ou campagne presse). L'origine d'un appel peut être aussi simplement manuelle (création directe depuis la fonction Appels).
Quelle que soit l'origine de l'appel, il est toujours possible de déverrouiller a posteriori le champ à partir du menu contextuel. Une fois le champ accessible en saisie, vous pouvez modifier l'origine (sélection de valeurs à partir d'une liste contrôlée). Par exemple, le fait de rattacher un appel à une campagne marketing a pour intérêt d'alimenter les statistiques de retours de cette campagne.
Tout appel créé dans Sage X3, puis généré en tant que tâche dans Outlook suite au lancement du traitement de synchronisation, implique que l'origine prendra la valeur manuelle et non synchronisation comme c'est le cas pour les Tâches Sage X3 ou Rendez-vous Sage X3. En effet, dans le cas particulier d'un appel, la création se fait toujours depuis Sage X3 car les appels en tant que tels ne sont pas gérés dans Outlook.
Bloc numéro 5
Onglet Compte-rendu
Utilisez cette section pour saisir des commentaires de conclusion sur un appel, mais aussi d'évaluer le temps passé au titre de l'appel courant.
Bloc numéro 1
champ FULRPO |
Ce champ de type clob permet de saisir un compte-rendu complet de l'appel lorsque celui-ci est estimé accompli. |
Informations sur l'appel
Niveau de satisfaction (champ CLLSAO) |
Lorsqu'une action commerciale est achevée, il est recommandé d'enregistrer si cette dernière a permis d'atteindre l'objectif fixé. Ces informations permettront d'établir ultérieurement des statistiques aidant à l'amélioration progressive de l'efficacité des différentes équipes. |
Durée de l'appel (champ CLLDUR) |
Lorsqu'un appel est terminé, il est recommandé d'indiquer le temps consacré à sa réalisation. Cela permet d'établir ultérieurement des statistiques d'occupation. |
Nb tentatives précédentes (champ CLLTNTPRE) |
A chaque tentative d'appel lancée à partir du menu "Fonctions / Tentatives d'appels" de la barre d'outils des Appels, ce champ est incrémenté. |
Etats
Par défaut, les états suivants sont associés à la fonction :
BUSINESS1 : Activité commerciale / date
BUSINESS2 : Act commerciale / représentant
Mais ceci peut être modifié par paramétrage.
Actions spécifiques
Il est rare de réussir à joindre le correspondant d'un appel à effectuer, dès la première tentative. Cliquez sur cette action pour reprogrammer automatiquement l'appel ultérieurement et éviter ainsi la perte de temps importante imposée par l'ouverture de la fiche appel, la modification des champs Date et Heure, et l'enregistrement de ces informations. Les options suivantes sont proposées et permettent d'effectuer deux tâches distinctes :
Les différentes options possibles sont : 5 minutes, 10 minutes, 1 demi-heure, 1 heure, 1 journée, Personnalisé. Utilisez l'option Personnalisé pour saisir un nouveau couple date et heure précis. Cette fonctionnalité est accessible également via le menu Fonctions - Reporter l'appel. |
Cette action implique deux comportements différents :
Certains appels représentent des appels programmés automatiquement depuis le module marketing pour la réalisation de campagnes d'appels. Lorsque vous cliquez sur cette action, le système recherche un script défini pour l'opération marketing concernée. Si un script est défini, celui-ci est automatiquement exécuté. Si aucun script n'est défini pour l'opération marketing, une fenêtre affiche la liste de tous les scripts définis dans l'application.Sélectionnez l'un d'entre eux pour l'exécuter.
Un appel indépendant est un appel qui n'est pas relatif à l'exécution d'une campagne d'appels. Pour cette catégorie d'appel, il est également possible de recourir à l'exécution d'un script. |
Barre de menus
Il est rare de réussir à joindre le correspondant d'un appel à effectuer dès la première tentative. Utilisez cette fonction Reporter l'appel pour reprogrammer l'appel ultérieurement. |
Chaque report d'appel entraîne la création d'une tentative d'appel et incrémente le champ Nombre de tentatives précédentes de la fiche appel. Chaque tentative est enregistrée avec la date et l'heure du moment du report. Utilisez cette fonction Tentatives d'appels pour afficher le nombre de tentatives ainsi que l'historique des tentatives dans un ordre décroissant. Vous pouvez ainsi essayer de déterminer des plages horaires plus favorables pour joindre votre correspondant. |
Un interlocuteur peut potentiellement intervenir auprès de nombreuses sociétés différentes. Il devient donc parfois difficile de gérer correctement les différents numéros de téléphone sur lesquels il peut être joint. Utilisez cette fonction Numéros de téléphone pour afficher sur un unique écran, les numéros de téléphone de chaque site des sociétés avec lesquelles le correspondant a une relation. Vous pouvez ainsi composer les numéros les uns après les autres jusqu'à la localisation du correspondant. |
Utilisez cette fonction pour accéder à la recherche tarifs. Il vous est alors possible de renseigner immédiatement un interlocuteur, sur un tarif pratiqué, en pleine conversation téléphonique. Cette information donnée en matière de prix peut être déterminante et peut donner suite à d'autres actions commerciales. Par exemple, une information donnée sur un tarif peut faire l'objet d'une catégorie d'appel. Cette catégorie pourra à son tour être exploitée, et pourra générer d'autres appels de relance, ou faire l'objet d'un rendez-vous... |
Cliquez sur cette action pour planifier un Rendez-vous. |
Cliquez sur cette action pour planifier une Tâche. |
Cliquez sur cette action pour enregistrer un Rendez-vous. |
Cliquez sur cette action pour enregistrer une Tâche. |
Cliquez sur cette action pour enregistrer une Affaire. |
Cliquez sur cette action pour enregistrer une Demande de service. Option / Traçabilité piècesCette option donne accès, par tunnel, à la fonction de consultation Traçabilité pièces permettant de visualiser et de naviguer dans la hiérarchie des pièces à l'origine ou issues du document. |
Messages d'erreur
Outre les messages génériques, les messages d'erreur suivants peuvent apparaître lors de la saisie :
Aucun représentant n'est mentionné.Ce message s'affiche si aucun représentant n'a été renseigné pour l'appel et l'affectation automatique de l'appel a échoué.
Le numéro de semaine est incorrect.Ce message s'affiche si un numéro de semaine inférieur à 1 ou supérieur à 52 a été saisi dans le champ Semaine.